Открытие собственного агентства недвижимости в настоящее время является одной из наиболее перспективных идей для бизнеса. Как и любое другое посредничество, эта ниша имеет массу плюсов. Например, отсутствие проблем, напрямую связанных с производством (так как производить ничего не надо) или отсутствие необходимости в крупном начальном капитале (так как вам не нужен большой штат персонала и ряд других статей расходов). Доходы же определяются стоимостью услуг, которая по статистике стабильно растет и сейчас нередко превышает 5-6% от стоимости жилья.
Те, кто участвовал уже в покупке/продаже жилья и обращался за помощью к посредникам, уже наверняка имеют базовое представление о том, как открыть агентство недвижимости с нуля. Нам же остается только систематизировать и дополнить уже имеющиеся у людей познания, попутно дав несколько полезных советов начинающим предпринимателям.
- Как открыть агентство недвижимости с нуля. Анализируем рынок
- Агентство недвижимости с чего начать. Легализация предпринимательской деятельности
- Как открыть свое агентство недвижимости с нуля. Выбор помещения и его обустройство
- Открыть агентство недвижимости с нуля что нужно. Наемные работники
- Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство. Реклама и продвижение
- Агентство недвижимости бизнес. Подсчитываем расходы и сроки окупаемости
- Агентство недвижимости как открыть. Несколько полезных советов
- Открытие агентства недвижимости с нуля. Заключение
Как открыть агентство недвижимости с нуля. Анализируем рынок
Агентства по недвижимости как правило открываются профессионалами, уже работавшими в этой сфере. Кто-то даже приводит в агентство уже состоявшуюся собственную базу клиентов, что значительно упрощает задачу по выводу собственного дела на окупаемость. Но что если вы хотите открыть агентство недвижимости без опыта? Такое тоже возможно, но придется приложить больше усилий. И начать стоит с анализа рынка, маркетингового исследования по вашему населенному пункту, позволяющего понять, какие конкретно услуги и специализации приносят риэлторам максимальную прибыль.
Это может быть ниша долгосрочной и краткосрочной аренды, купля/продажа жилых и нежилых объектов, посуточная сдача жилья и тому подобное. Плюс не лишним будет заранее задуматься о предоставлении клиентам дополнительных услуг, таких как согласование перепланировок объектов, юридические консультации по жилищным вопросам, перевод помещений из жилого в нежилой фонд и т.д.
Агентство недвижимости с чего начать. Легализация предпринимательской деятельности
Для всех желающих узнать, как создать агентство недвижимости, есть приятная новость – в этой нише нет обязательного лицензирования (его отменили еще в далеком 2002 году, отчего в свое время возникла волна недоверия к риэлторам). Сейчас вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и платить налоги по упрощенной системе. Преимущества видны невооруженным глазом:
- Минимальный размер пошлины (800 рублей);
- Простота ликвидации бизнеса;
- Отсутствие необходимости в услугах бухгалтера;
- Куда меньшие суммы штрафов по сравнению с ООО;
- Саму отчетность подавать гораздо проще.
Также придется потратить около 1500-2000 рублей на изготовление печати, которая потом будет использоваться в договорах. Открыть расчетный счет (в некоторых российских банках эта услуга предоставляется на бесплатной основе). Ну и не стоит забывать про указание кодов ОКВЭД. В данном случае это 68.31 – код деятельности агентств недвижимости за вознаграждение или по договорной основе. к оглавлению ↑
Как открыть свое агентство недвижимости с нуля. Выбор помещения и его обустройство
Момент, который требует особого внимания, ввиду серьезного влияния на количество потенциальных клиентов. Агентство недвижимости открыть можно где угодно, но успешным оно станет лишь в том случае, если окажется доступным для людей, заинтересованных в ваших услугах. Обратите внимание на места повышенной проходимости, поближе к центру города и имеющие рядом налаженную транспортную инфраструктуру. Идеально подойдут для размещения первые этажи офисных зданий – заодно и на ремонте удастся сэкономить, так как в большинстве случаев основные работы (покраска, подведение коммуникаций) уже проделаны.
Площадь должна быть достаточной, чтобы разместить хотя бы небольшой штат персонала, состоящий из 5-6 агентов и одного секретаря, который будет заниматься звонками и очным приемом клиентов. Для последних тоже нужно создать комфортные условия – как на непосредственном приеме у агента, так и во время ожидания в холле. В плане оборудования все стандартно:
- Офисная мебель на несколько рабочих мест;
- Компьютеры, принтеры и другое оборудование для работы с документацией;
- Телефоны и выделенная линия для связи с клиентами;
- Диван, кондиционеры и прочие удобства.
Открыть агентство недвижимости с нуля что нужно. Наемные работники
Если вы хотите не просто создать агентство недвижимости, а сделать его успешным, следует уделить персоналу повышенное внимание, тщательно подойдя к выбору агентов. Сотрудники фирмы должны быть коммуникабельными, вежливыми, грамотными в своем деле и достаточно мотивированными, чтобы приносить вам стабильную прибыль. Также можно ввести собственный корпоративный стиль для всех сотрудников, который будет благоприятно влиять на имидж компании. Далеко не всегда имеет смысл брать в коллектив уже состоявшихся профессионалов – иногда гораздо выгоднее обучать молодых и амбициозных новичков.
Помимо находящихся на сдельной оплате агентов-риэлторов, вам будут нужны бухгалтер и юрист. Держать их в штате нецелесообразно – куда выгоднее обратиться к фрилансерам (найти их можно на специализированных биржах по типу Work-Zilla или по объявлениям в интернете) или заключить договор о сопровождении с юрфирмой. Так вы существенно сэкономите. А организационные вопросы предприниматель первое время вполне может решать самостоятельно, уже потом позаботившись о найме управленца. к оглавлению ↑
Что нужно чтобы открыть риэлторское агентство. Реклама и продвижение
Люди часто спрашивают о том, как открыть свое агентство недвижимости, но открытие – это только подготовительный этап. Самое сложное, а именно, наращивание клиентской базы, еще впереди. Потенциальные потребители ваших услуг редко когда будут обращаться в только что открывшиеся и непроверенные агентства, что показывает нужду в приобретении хорошей репутации и хотя бы минимальной известности на рынке недвижимости. Перед владельцем бизнеса возникает ряд проблем, таких как слабая репутация (придется зарабатывать авторитет), конкуренция, клиентура с огромным количеством проблем в документах.
Чтобы удержаться на плаву в таких условиях, при открытии агентства необходимо создать иллюзию для продавцов/покупателей, что компания надежная, известная и довольно давно находится на рынке, то есть, имеет огромный опыт. Что для этого нужно? Много рекламы, очень много рекламы и большие материальные вклады в пиар. Среди инструментов продвижения стоит выделить следующие:
- Подача объявлений в газеты и другие традиционные средства массовой информации (не все ваши клиенты принадлежат интернет-поколению, немало среди них и пожилых людей);
- Расклейка объявлений на подъездах и распространение их через промоутеров в людных местах;
- Создание и продвижение сайта агентства, сообществ в популярных социальных сетях. Сегодня человек просто на вас подписался, а завтра с высокой вероятностью обратится к вам за услугами;
- Онлайновые доски и сервисы объявлений, где можно продвигаться как бесплатно, так и на платной основе;
- Прямая работа с клиентами – прозвон по найденным онлайн и оффлайн объявлениям с последующим предложением услуг.
Агентство недвижимости бизнес. Подсчитываем расходы и сроки окупаемости
Чтобы не потратить лишнее и не загнать себя в сложное финансовое положение, следует перед тем как открыть агентство недвижимости составить четкий бизнес-план с ориентировочным списком трат (как начальных, так и регулярных). В качестве примера публикуем усредненный перечень вложений для крупного российского города с 1 млн. человек.
| Статья расходов | Вложенная сумма | Категория расходов |
|---|---|---|
| Открытие ИП и другие расходы на этапе регистрации | 10 тысяч рублей | Единоразовые |
| Косметический ремонт в здании | 50 тысяч рублей | Единоразовые |
| Закупка мебели, компьютеров и другого оборудования | 200 тысяч рублей | Единоразовые |
| Запуск и продвижение сайта агентства | 50 тысяч рублей | Единоразовые + Периодические траты |
| Оплата труда персонала | Комиссионные отчисления на уровне 40% + 20 тысяч рублей аутсорсерам | Ежемесячные |
| Аренда офисного помещения и коммуналка | 30 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Вложения в вывеску, рекламные материалы и т.д. | 50 тысяч рублей | Единоразовые + Периодические траты |
В итоге получается, что желающие узнать, как открыть агентство по недвижимости, должны для реализации своего плана приготовить около 400 тысяч рублей. При наличии стабильного потока клиентов и удачно заключенных сделках на крупные суммы, эти деньги вполне реально отбить за 2-3 месяца (или даже раньше). Но это в идеальных условиях. На практике же считается, что стабильно проворачивающий две сделки в месяц риэлтор – это уже перспективный специалист, за которого стоит держаться обеими руками. И пока вы таковых не наймете/не подготовите, на сверхдоходы рассчитывать вряд ли придется.
Агентство недвижимости как открыть. Несколько полезных советов
Практически все интересующиеся предпринимательством люди слышали о статистике – 90/10. Считается, что 90% бизнесменов прогорают в первый год после старта, и лишь 10% достигают успеха (ну, или прогорают спустя некоторое время). Чтобы сократить риски, вы можете отдать предпочтение работе с проверенной франшизой. Это позволит вам использовать уже обкатанную модель бизнеса, применявшуюся до вас множество раз, причем с положительным результатом. Само собой, придется выполнять рекомендации франчайзи, оплачивать роялти и придерживаться строгих правил в плане фирменного стиля и т.д.
Еще один вариант не думать о том, как открыть риэлторское агентство с нуля – это покупка готового, уже налаженного бизнеса. Он идет уже в комплекте с сотрудниками (если они согласятся работать на ваших условиях), наработанной клиентской базой и другими преимуществами. Но не стоит расценивать это как источник пассивного дохода – от необходимости решать организационные вопросы и активно развивать агентство это не избавляет. Плюс всегда есть риск столкнуться с недобросовестными продавцами, которые будут лгать о реальном положении дел и настоящих причинах, по которым они решили избавиться от своего якобы перспективного бизнеса.
Открытие агентства недвижимости с нуля. Заключение
Итак, в этом материале мы разобрали, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости, и подсчитали, какие примерно расходы придется понести предпринимателю на старте и в последующие месяцы работы. Даже несмотря на нестабильную экономическую/политическую ситуацию, рынок сохраняет свой потенциал. Но бизнесменам нужно учитывать, что конкуренция серьезная, большое количество подобных друг другу агентств с одинаковыми услугами и ценовой политикой стремятся урвать свой кусок пирога. Второй по величине проблемой является текучка сотрудников и проведение ими сделок в частном порядке (без вашего участия).
Вот и получается, что недвижимость – это та сфера, куда лучше лезть людям с опытом, способным решать организационные и юридические вопросы. Если вы не готовы к сложностям, лучше обратите свое внимание на более простые в реализации идеи. Их на сайте Business-poisk опубликовано еще очень много.
Загрузка...
