Как открыть магазин крепежа и метизов

Если вы не понаслышке знакомы со сферой строительства и ремонта, или занимались производством мебели, то наверняка понимаете, что крепежные изделия – крайне востребованный и закупаемый в огромном количества товар. Соответственно, торговая точка, предоставляющая большой выбор крепежа и метизов, может стать перспективным бизнесом, способным приносить своему владельцу стабильно высокий доход на протяжении многих лет. Заинтересовались? Тогда давайте рассмотрим процесс как открыть магазин крепежа и метизов подробнее.

Открытие магазина крепежа и метизов с нуля. Регистрируем бизнес

Первое, с чего стоит начать предпринимателю – это получение разрешения на ведение деятельности. Лучше всего зарегистрироваться как ИП и выбрать упрощенную схему налогообложения. Это выгодно как на начальном этапе (поскольку из документов нужно будет предоставить только паспорт, ИНН, заявление и справку об уплате госпошлины), так и уже в процессе организации продаж. Сама заявка рассматривается быстро – как правило, в течение трех дней с момента обращения и оплаты пошлин.

Код ОКВЭД для магазина крепежа – 47.52.1 (Торговля розничными скобяными изделиями в специальных магазинах), дополнительный код ОКВЭД для продажи метизов – 51.54.1 (Продажа скобяных изделий). Учтите, что в магазине должен в обязательном порядке быть установлен контрольно-кассовый аппарат. Ответственному лицу придется вести определенную документацию, а также нанимать только тех продавцов, которые умеют работать с таким оборудованием. к оглавлению ↑

Как открыть магазин крепежа с нуля: Определение круга потенциальных потребителей и аренда помещения

Прежде чем арендовать место под магазин, сначала нужно проанализировать рынок и понять – кому именно вы будете продавать товары. Крепеж и метизы в первую очередь нужны мелким строительным компаниям (именно на них приходится около половины всех закупок). Они берут расходники оптом, крупными партиями. На втором месте идут частные клиенты, занимающиеся ремонтными работами у себя в домах, на садовых участках или же изготавливающие разного рода изделия/поделки в качестве хобби.

Основываясь на этих сведениях, можно примерно предположить, где выгоднее всего разместиться. Лучшим вариантом открыть магазин крепежа на данный момент являются густонаселенные районы, преимущественно заставленные новостройками, или районы, где в данный момент ведется активное строительство. Все дело в том, что жители домов, которые обустраивают купленное на первичном рынке жилье, скорей всего обратятся в ближайший от их места жительства строительный магазин. И чем вы ближе, тем больше потенциальных клиентов сможете заполучить.

Для открытия магазина по продаже метизов достаточно будет площади в 20-30 квадратных метров. Больше просто не имеет смысла, так как вы переплатите, а дополнительной выгоды не получите. Единственное условие – места должно хватать, чтобы разместить выставочный зал с витринами и организовать мини-склад для хранения продукции. Все. Большая часть продаж, как показывает практика, приходится на заказы с доставкой по адресу клиента, так что в некоторых ситуациях достаточно будет даже аренды небольшого отдела в строительном супермаркете или торговом центре.

к оглавлению ↑

Как открыть магазин крепежа и метизов: Покупка оборудования и расходников

Один из главных плюсов магазина крепежа и метизов в том, что он не потребует от предпринимателей необходимости иметь дело с высокоточным оборудованием или крупных денежных вложений. Чтобы оборудовать торговую точку под метизы, достаточно приобрести:

1. Витрину для размещения товара (рекомендуется обращать внимание на металлические стеллажи, так как они весьма долговечны);
2. Стол, стулья и другую мебель для персонала;
3. Компьютер и кассовый аппарат для ведения расчетов с клиентами;
4. Внешнее оформление (рекомендуется не экономить на вывеске и стеклах/ролл-ставнях).

Несмотря на то, что ваша специализация крайне узкая – крепежные материалы, предлагаемый ассортимент должен быть максимально разнообразным и состоять из дюбелей, заклепок, анкеров, крепежей для сендвич-панелей. Их покупают вместе с шурупами, болтами, монтажными патронами, сварочными принадлежностями и т.д.

Список можно продолжать и продолжать. Не удивительно, что открывать подобного рода бизнес по продаже крепежа рекомендуется только людям, которые долгое время крутятся в строительной нише и хорошо разбираются в классификации данного типа расходников, особенностях их применения.

Чтобы максимизировать прибыль, вы должны заключить соглашение с оптовыми поставщиками – в идеале, обратиться напрямую к производителям. Ассортимент следует подбирать не просто на глаз, а ориентируясь на конкурентов. Имеет смысл прогуляться по магазинам с аналогичной продукцией и понаблюдать, что именно они выставляют на свои прилавки, какие изделия больше всего пользуются спросом. Опять же, если вы занимались ранее строительными/ремонтными работами, разобраться будет гораздо проще. к оглавлению ↑

Как открыть магазин метизов: Наем персонала и требования к сотрудникам

Коллектив сотрудников является самым важным звеном в цепочке вашего бизнеса с минимальными вложениями. Именно от них зависит количество продаж и лояльность клиентов. В первую очередь, речь идет о продавцах. Их следует набирать среди людей, которые разбираются в строительных крепежных материалах и их номенклатуре. При найме на работу имеет смысл провести собеседование и проверить профессиональные навыки соискателей.

В идеале стоит нанять минимум двух продавцов и отправить их на посменную работу (два дня на работе, двое – отдых). Также вам понадобится уборщица и бухгалтер. Уборщице можно платить оклад, бухгалтера нанять на аутсорсе (чтобы не держать в штате) или вообще выполнять его функцию самостоятельно, что делают многие предприниматели.

А вот с продавцами крепежа сложнее – их нужно мотивировать. Поэтому лучшей формой оплаты является схема “ставка + процент от прибыли”. Соответственно, чтобы заработать больше, сотруднику придется проявлять себя и находить к каждому клиенту индивидуальный подход.

к оглавлению ↑

Раскрутка магазина крепежа и метизов

Арендовать помещение, подготовить его и нанять персонал – это все не так уж и сложно. Куда сложнее заставить магазин приносить прибыль, что практически нереально, если у вас не будет стабильного потока клиентов. Предпринимателю имеет смысл уже на первых этапах разработки бизнес-плана метизного магазина начинать общаться с представителями строительных фирм и другими клиентами, готовыми совершать оптовые закупки на регулярной основе. Но помимо них существуют также частные покупатели, о которых забывать тоже не стоит.

Эффективная реклама – это то, на чем владельцам строительных магазинов лучше не экономить. Создайте представительство в интернете, заказав качественный дизайн сайта, сделайте каталог продукции и возможность сделать заказ онлайн. Не лишним будет снабдить свой интернет-магазин онлайновым чатом – для быстрой связи с клиентами и консультирования их по вопросам, связанным с продукцией и денежными расчетами.

Стоит также помнить, что далеко не все клиенты активно пользуются. Нужно охватить и ту часть, которая не ладит с высокими технологиями. Имеет смысл подавать объявления в городские газеты, нанять промоутера, чтобы он раздавал листовки у метро или поблизости от больших строительных супермаркетов. А чтобы дополнительно мотивировать людей закупаться именно у вас, придется на первых порах свести наценку к минимуму. Да, вы будете недополучать прибыль, но зато завоюете лояльность клиентов. к оглавлению ↑

Бизнес-план магазина крепежа и метизов: Расходы, наценка и доходы

Открыть торговую точку с крепежными изделиями можно с относительно небольшими стартовыми вложениями. Ниже представлена таблица с примерным уровнем трат для среднестатистического города-миллионника.

Итого мы имеем 8-9 тысяч долларов стартовых вложений, где большая часть средств направлена на приобретение продукции. Некоторые из трат – налоги, аренда, зарплаты персоналу, переносятся в разряд ежемесячных. В будущем также потребуется докупать позиции товара, которые будут распроданы, или новые, в которых заинтересовано большое количество клиентов.

Расходы на рекламу в дальнейшем сокращаются, но полностью прекращать рекламную кампанию не стоит (как минимум, продолжайте подавать объявления в газеты и выкладывать их на онлайновые доски объявлений). Что касается средней наценки на крепеж и метизы, то она варьируется в широком диапазоне – от 50 до 300% закупочной цены.

И разброс в плане доходности тоже будет высок, учитывая что среднестатистический магазин крепежа и метизов продает несколько сотен позиций крепежной продукции. Сроки окупаемости, на которые можно рассчитывать при не особо высокой конкуренции – около года (плюс-минус пара месяцев). к оглавлению ↑

Видео: Бизнес на болтах и гайках. Открываем магазин строительного крепежа

Выводы. Стоит ли открывать магазин крепежа и метизов?

Несмотря на все кризисы, строительный сектор продолжает функционировать, как и мебельное и другие типы производств, где задействуются крепежные материалы. Частные лица по-прежнему делают ремонты в своих квартирах и домах раз в несколько лет. В общем, недостатка в клиентах у магазина быть не должно – если только вы не разместите его в перегруженном конкурентами районе или не установите на товары неоправданно высокую наценку при наличии у людей более дешевых альтернатив.

Стартовые вложения относятся к категории средне-малых, однако рекомендовать этот бизнес на крепеже всем без исключения начинающим предпринимателям не стоит. По той простой причине, что специфика деятельности подразумевает опыт работы в строительной сфере и близкое знакомство с ассортиментом реализованной продукции. Как минимум, вы должны понимать – какие позиции и в каком количестве обычно закупаются, что пользуется особым спросом.