В наше время, когда все сферы предпринимательства активно развиваются, а новые технологии регулярно внедряются и модернизируются, необходимость в привлечении специалистов-консультантов заметно возросла. Крупные компании и малый бизнес – все они готовы платить немалые деньги тем, кто может помочь им не только удержаться на плаву, но и выбиться в лидеры в рамках своей отрасли. Это заставило многих начинающих и опытных предпринимателей начать задумываться о том, как открыть консалтинговую фирму. И, забегая вперед, скажем, что при правильном подходе такой проект может принести немалую прибыль.
- Как открыть консалтинговую фирму. Особенности сферы, ее плюсы и минусы
- Как открыть консалтинговую компанию. Оформление документов
- Как открыть консалтинговую компанию с нуля. Выбор и обустройство помещения
- Консалтинговый бизнес с нуля. Наемный персонал
- Как открыть консалтинговое агентство. Поиск клиентов, рекламная кампания
- Бизнес план консалтинговой компании. Подсчет расходов и доходов
- Видео: Чем занимаются консалтинговые компании? Виды и типы консалтинга
- Создание консалтинговой компании. Заключение
Как открыть консалтинговую фирму. Особенности сферы, ее плюсы и минусы
Наверняка вы уже слышали о термине “консалтинг” и примерно представляете суть данной деятельности. Тем не менее, лучше все же прояснить, консалтинговый бизнес что это такое и почему востребовано.
Задачей профессиональных консультантов является оказание услуг в различных областях – вопросы налогообложения и финансовой отчетности, управление персоналом, юридические дела (составление договоров, вопросы наследования, передачи имущества и т.д.), реклама и маркетинг, ниша информационных технологий. Список огромен, но суть всегда одна – специалисты со стороны нанимаются клиентами для решения различных проблем, налаживания бизнес-процессов.
Основные плюсы такой деятельности для предпринимателя – небольшие стартовые вложения, отсутствие требований к наличию профессионального образования (конкретно руководителю важны лишь знания и опыт в сфере), широкий простор для личного развития и, конечно же, неплохой заработок. О нем мы поговорим позже, в разделе с финансовыми расчетами. Минусов, увы, тоже предостаточно:
- Консалтинговую фирму постоянно нужно продвигать. Одни клиенты уходят, приходится искать новых, завоевывать репутацию на рынке и стараться ее сохранять любыми способами;
- Множество проблемных клиентов. В нише высок риск нарваться на заказчика, который толком не понимает, как должно проходить его с консультантами сотрудничество;
- Придирчивость со стороны налоговиков. В налоговых органах не шибко жалуют консалтинговые агентства, из-за широкого простора для уклонения от налогов. Придется серьезно подходить к заполнению отчетности и договоров, чтобы избежать проблем;
- Конкуренция. Как и другие прибыльные ниши, консалтинг как бизнес забит конкурентами. Лучше тщательно проанализировать ситуацию на рынке, чем работать по заполненному для отказа направлению.
Как открыть консалтинговую компанию. Оформление документов
На этапе регистрации желающие открыть консалтинговую фирму должны будут выбрать одну из форм ведения предпринимательской деятельности. ИП или ООО. Первый вариант под наши задачи подходит идеально, поскольку консалтинг относится к не требующим дополнительного лицензирования и наличия большого штата персонала видам деятельности.
К его преимуществам относится упрощенная подача отчетности, минимальный пакет документов и всего 800 рублей государственной пошлины. К недостаткам относится ряд ограничений, о которых более подробно можно почитать в отдельной статье.
ООО хороша в первую очередь репутационными бонусами – вы сможете сотрудничать с крупными компаниями, которые в большинстве своем относятся с предубеждением к индивидуальным предпринимателям, и при необходимости расширить коллектив сотрудников. Кроме того, вне зависимости от выбора между ООО или ИП, владельцу бизнеса придется указать коды ОКВЭД, связанные с его консультационной деятельностью. Здесь все зависит от того, в какой сфере вы планируете оказывать консультации. Вот лишь некоторые примеры:
- 62.02 – консультации, связанные с компьютерными технологиями;
- 68.31 – консультативные услуги в рамках покупки, продажи, аренды недвижимого имущества;
- 69.10 – правовые консультации;
- 69.20 – код деятельности по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, проведения финансового аудита, консультаций в области налогов;
- 74.90 – код видов профессиональной, научной, технической деятельности, не включенных в другие классификации;
- 78.10 – рекрутинговые агентства, занимающиеся поиском и отбором работников.
Как открыть консалтинговую компанию с нуля. Выбор и обустройство помещения
Острая нехватка финансов и/или наличие уже набранной клиентской базы, с которой можно работать, позволяют первое время обходиться вообще без помещения. Но в остальных случаях в бизнес план консалтинг агентства стоит вписать аренду достаточной площади места. Наличие собственного офиса позволит привлекать больше клиентов, да и фирма ваша будет смотреться гораздо более презентабельно, если клиентам будет куда приехать.
Главное только соблюсти баланс между желанием сэкономить и эффективностью/удобством для будущих клиентов. Понятное дело, крупные и дорогие помещения стоит исключить из перечня рассматриваемых вариантов, но и излишне экономить тоже не стоит. Идеальный пример месторасположения – офисные здания и всевозможные бизнес-центры, располагающиеся в деловых районах.
Ищите те места, где вашими соседями будут представительства других компаний, индивидуальных предпринимателей, организаций. Вполне возможно, кто-то из них захочет воспользоваться услугами консультантов. Также очень важно, чтобы рядом были транспортные развязки и автомобильная стоянка.
Теперь поговорим об оформлении помещения и мебели/технике, которую нужно купить. Это одна из самых крупных статей расходов, включенных в бизнес план консалтингового агентства. Впрочем, в арендуемом офисном помещении обычно достаточно провести косметический ремонт – покрасить стены и потолки, повесить жалюзи на окна и т.д., а все необходимые коммуникации туда уже подведены.
Мебель тоже берется стандартная офисная, причем ее можно приобрести на вторичном рынке, что значительно сократит траты. Из техники понадобятся компьютеры, принтеры и прочее оборудование для работы с документами, телефон и другие средства связи. к оглавлению ↑
Консалтинговый бизнес с нуля. Наемный персонал
Подбору персонала придется уделить повышенное внимание – гораздо большее, чем в большинстве других областей предпринимательства. Консалтинговый бизнес это сфера, где наемные работники являются вашим основным товаром и услугой. Именно благодаря их профессионализму, опыту и коммуникативным навыкам фирма будет получать доход. А это значит, что при выборе консультантов следует руководствоваться следующими критериями:
- Наличие хотя бы 3-4 лет опыта работы в выбранной сфере;
- Высокий уровень коммуникативных навыков и стрессоустойчивость;
- Документальное подтверждение профессиональной подготовки – дипломы, аттестаты, рекомендации от предыдущих работодателей, другие достижения;
- Готовность выполнять задачи, выходящие за рамки узкой специализации.
Обратная сторона найма высококвалифицированных специалистов связана с необходимостью выплачивать им высокую заработную плату. Консалтинг бизнес план может попросту оказаться нерентабельным из-за излишне высоких запросов сотрудников в материальном плане.
Так что придется искать баланс между знаниями, репутацией и стоимостью специалиста, а также научиться мотивировать людей не только деньгами, но и другими способами. Например, делать упор на возможность получить дополнительный опыт и развиться как профессионал. к оглавлению ↑
Как открыть консалтинговое агентство. Поиск клиентов, рекламная кампания
Бизнес план консалтинговой фирмы обязательно должен включать ряд мер, связанных с ее продвижением. И начинается все с момента, когда вам нужно будет придумать название для своего бизнеса, сформировать зачатки личного бренда. Требования просты – отсутствие совпадений с названиями фирм конкурентов, легкость в запоминании и наличие смысловой нагрузки.
То есть, название должно отражать суть предоставляемых услуг, при этом оставаясь простым и понятным (это в дальнейшем поспособствует онлайновому и оффлайновому продвижению).
Наиболее эффективным вариантом продвижения сейчас является запуск собственного сайта и сообществ в социальных сетях, которые будут содержать информацию о предоставляемых услугах, расценки и контактные данные для связи. Заказать красивый и функциональный сайт можно у фрилансеров на специализированных биржах, а затем поручить их сопровождение специально нанятому для этих целей администратору. Также не потеряли своей эффективности и “классические” методы раскрутки:
- Раздача визиток и расклейка объявлений в местах скопления потенциальной клиентуры;
- Платная реклама в средствах массовой информации;
- Прозвон фирм и компаний с предложением своих услуг.
Бизнес план консалтинговой компании. Подсчет расходов и доходов
Перечень трат может варьироваться в широком диапазоне под воздействием целого ряда факторов – территориального местоположения, масштабов предприятия, сферы деятельности, в рамках которой вы хотите открыть консалтинговую компанию. Но в общем и целом консалтинг можно отнести к не особо затратным нишам, в чем можно убедиться, посмотрев на представленные ниже расчеты.
| Статья расходов | Сумма расходов | Категория расходов |
|---|---|---|
| Траты на этапе регистрации | До 15000 рублей (в случае с ООО понадобится 10 тысяч на уставной фонд и уплата крупной пошлины) | Единоразовые |
| Косметический ремонт в помещении | 50 тысяч рублей | Единоразовые |
| Покупка мебели и оборудования | 150 тысяч рублей | Единоразовые |
| Рекламная кампания | 35 тысяч рублей | Периодические |
| Фонд заработной платы персонала | От 150 тысяч рублей (зависит от сферы, профессиональных навыков и прочих факторов) | Ежемесячные |
| Коммунальные услуги + аренда помещения | 25 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Интернет, канцелярские расходники и прочие мелочи | 10 тысяч рублей | Ежемесячные |
Итого мы имеем около 450 тысяч рублей расходов на старте, из которых примерно 200 тысяч переходят в категорию ежемесячных финансовых затрат на консалтинговую фирму. При желании их можно сократить, если, например, взять помещение уже с ремонтом, а мебель и оборудование приобрести на вторичном рынке. Насколько быстро эти вложения смогут отбиться?
Зависит от количества клиентов и их среднего чека. В некоторых сферах услуги консультантов могут стоить сотни тысяч рублей, что позволяет вывести дело на окупаемость уже через пару месяцев (но лучше на сверхдоходы первое время не рассчитывать и метить во временные рамки 5-6 месяцев). к оглавлению ↑
Видео: Чем занимаются консалтинговые компании? Виды и типы консалтинга
Создание консалтинговой компании. Заключение
Выше мы рассмотрели, чем занимается консалтинговая компания, и какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать подобный бизнес. Оказание профессиональных консультаций показывает себя как достаточно прибыльная ниша, в которую можно войти с ограниченным бюджетом (до 500 тысяч рублей). Также среди преимуществ стоит отметить сжатые сроки окупаемости, отсутствие необходимости в дополнительном лицензировании деятельности и большом штате персонала.
Само собой, есть и минусы – высокие требования к квалификации работников и сложности с поиском клиентов в первые месяцы после запуска. Помимо консалтинга, существует немало других идей для бизнеса с небольшими вложениями. Ознакомиться с ними можно прямо здесь, на сайте Business-poisk. Обязательно добавляйте нас в закладки, чтобы не пропустить новые статьи.
Загрузка...
