Как открыть агентство недвижимости (бизнес-план)

Ищите бизнес-план агентства недвижимости, который грамотно проведет вас среди "подводных камней", поджидающих начинающего предпринимателя в сфере недвижимости Тогда вы точно пришли по адресу!

Бизнес-план агентства недвижимости

Резюме

Данный бизнес-план представляет собой описание реализации проекта по созданию Агентства недвижимости (далее – Агентства) со сроком окупаемости – 2 года.

Цели проекта: организация Агентства преследует собой 3 основных цели:

  1. Создание высокодоходного предприятия с небольшим сроком окупаемости
  2. Получение стабильного дохода
  3. Насыщение спроса потребительского рынка в сфере услуг по аренде недвижимости, купли/продажи недвижимости, и прочих операций, связанных с недвижимостью


Источник финансирования: собственные средства, или коммерческий кредит в размере 2 000 000 рублей под 20 % годовых

Выплаты заемных средств и процентов по кредиту начинаются с 1-го месяца осуществления реализации данного проекта.

Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО

Форма налогообложения: по выбору Заказчика

Полная стоимость реализации проекта: 2 000 000 рублей

Срок окупаемости: 2 года

Доход инвестора: 800 000 рублей

Условный жизненный цикл проекта: 3 года к оглавлению ↑

Этапы реализации проекта

Реализация проекта начинается непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо получения кредитных средств. Описание необходимых для реализации мероприятий и сроки их выполнения указаны в Таблице №1:

Этапы проектаУсловия для их выполненияСроки выполнения
Поиск инвесторов и заключение договораналичие бизнес-плана1-30 дней
Получение заемных средствпакет необходимых документов1-30 дней
Оформление предпринимательской деятельностипакет необходимых документов1-30 дней
Поиск местоположения1-30 дней
Закупка необходимого оборудованияполучение кредита1-30 дней
Установка оборудования1-30 дней
Поиск и обучение персонала1-30 дней
Проведение маркетинговой политики1-360 дней
к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта

Основные действия Агентства – это оказание посреднических услуг между покупателем и продавцом объектов недвижимости, арендатором и арендодателем, официальное оформление их отношений, составление договоров.

По мнению специалистов, работающих в сфере недвижимости, Агентство – это практически идеальный объект инвестирования, и один из самых эффективных способов организации собственного бизнеса. Отсутствие необходимости в крупном начальном капитале и какого-либо производственного процесса делают его особенно привлекательным для начинающих бизнесменов. Преимущества и недостатки открытия Агентства отображены Таблице №2:

ПреимуществаНедостатки
нет необходимости больших финансовых вложенийбольшая зависимость от квалификации сотрудников
отсутствие фактора сезонностиопасность неплатежей
возможность получения большой прибылириск обмана риелтором
отсутствие стабильности на рынке недвижимости

Как правило, Агентство открывают люди знакомые с бизнесом в области недвижимости – бывшие риелторы, или эксперты по оценке объектов недвижимости, имеющие опыт работы, и наработавшие собственную базу клиентов. Кажущаяся легкость осуществления проекта обманула многих предпринимателей, в результате неумелых действий которых закрываются почти 60% всех открывающихся агентств недвижимости.

Самый оптимальный вариант – это поработать не менее 6 месяцев в данной сфере (лучше всего в нескольких компаниях), приобрести некоторый опыт в поиске клиентуры и общении с людьми, завести «нужные» контакты, завести собственную базу клиентов, пусть даже на первых порах небольшую. И уже только после этого можно вкладывать средства в осуществление проекта.

Либо нанять в штат агентов по недвижимости с большим опытом работы. Но этот вариант несет в себе дополнительные риски, так как часто бывает так, что, увольняясь, риелторы «забирают» с собой всю базу данных.

В настоящее время рынок недвижимости – один из самых прибыльных в мире бизнеса. Продать, купить, арендовать, или сдать в аренду недвижимость хотят, как физические, так и юридические лица. То есть существует устойчивый спрос и предложение. Задача Агентства – помочь этим людям «найти» друг друга.Новостройки

Однако необходимость специальных знаний требует предварительного изучения обстановки на рынке недвижимости конкретного региона, определение стратегии бизнеса, тщательное планирование будущих действий, и строгое неукоснительное следование этапам реализации проекта.

Одним из самых ключевых моментов в успешной работе Агентства является его местоположение, главное условие для которого – нахождение в центральной части города. Еще один немаловажный фактор – это возможность подключения к помещению нескольких телефонных линий с целью организации многоканальной связи, так как более половины всей работы сотрудников Агентства проводится по телефону.

Главная проблема любого начинающего Агентства – поиск источников информации об необходимости совершения каких-либо действий с недвижимостью. Такими источниками могут служить:

  • Газетные и журнальные объявления, требующие самостоятельного обзвона
  • Специализированные интернет-сайты, наподобие Авито, Домофон.ру, cian.ru, и др.
  • Развешанные в городе напечатанные объявления
  • Прямые звонки от заинтересованных лиц
  • Покупная база данных в компаниях, которые специализируются на сборе и продаже подобных данных. Часто бывает так, что для новых покупателей, подобные компании предоставляют демонстрационную, ознакомительную версию базы данных, для проведения тестирования. Процесс тестирования заключается в обзвоне выборочных контактов, указанных в базе. Совпадение на 85-90% предоставленной информации позволяет с уверенностью судить о подлинности базы. Это значит, что с такой компанией можно смело работать и заключить договор на приобретение информационного каталога и его дальнейшего расширения, и пополнения.

Один из самых эффективных способов саморекламы и расширения базы – это довольные работой Агентства клиенты, которые будут советовать услуги компании своим друзьям и знакомым. Немалую роль в этом будет играть профессионализм сотрудников Агентства, поэтому к вопросу подбора персонала необходимо подойти с особой внимательностью.

В случае, если учредителей ООО – несколько человек, для обеспечения успешной деятельности Агентства и его безопасности, требуется грамотно распределить между всеми партнерами во взаимном соглашении их обязанности, сферы влияния. И ответственность за совершенные действия.

В организационную работу входит также определение сроков проведения регулярных собраний всех учредителей с целью рассмотрения и обсуждения проведенного Агентством объема работы, внесения и рассмотрения предложений и жалоб. Обычно таким отчетным периодом служит срок в 6 месяцев.

В структуре Агентства необходимо создать несколько подразделений:

  • Маркетинговое
  • Финансовое
  • Юридическое
  • Стратегического управления
  • Исследования рынка
  • Творческого развития и продвижения,

между которыми должно существовать обязательное непрерывное взаимодействие.

Одна из главных проблем, стоящих перед Агентством – это поиск квалифицированных кадров, которые буквально «нарасхват» в этой отрасли. Проще всего – подготовить профессионалов внутри Агентства, принимая на работу сотрудников с минимальным опытом или вовсе без такового, под патронаж 1-2 опытных специалистов, которые способны передать новичкам секреты профессии. «Переманить» экспертов их других фирм может только более высокая оплата их труда с перспективами дальнейшего роста.

Сфера недвижимости

Особое внимание в подготовке сотрудников следует уделять умению вести переговоры, общению с людьми. С этой целью следует периодически приглашать для проведения тренингов психологов, мастеров ораторского искусства, бизнес-тренеров. В вопросе найма сотрудников важно определение степени порядочности человека, так как в процессе работы часто появляются искушения обмануть работодателя.

Схемы работы практически любых Агентств идентичны, и отличаются лишь в незначительных деталях:

  • Первоначально следует обращение клиента в Агентство
  • Между компанией и клиентом заключается соответствующий договор
  • Сотрудник Агентства, специализирующийся именно в этой области, ищет оптимальные варианты, соответствующие запросу клиента
  • Проводится демонстрация найденного объекта заказчику
  • В случае одобрения предложенного варианта, проводятся переговоры с продавцом
  • Проводится юридическая проверка документов обеих сторон сделки и заключение договора
  • Производится оплата клиентом комиссионных Агентству

Параллельно с достижением основных целей создания Агентства необходимо проявлять заботу о своих клиентах, главным желанием которых являются: удовлетворенность, безопасность при совершении сделки, и комфорт. к оглавлению ↑

Маркетинговый план

До начала экономического кризиса на рынке недвижимости работало множество мелких компаний, не составляющих серьезной конкуренции крупным Агентствам, но приносящих некоторые неудобства в работе. С конца 2014-начала 2015 года большая часть их таких компаний закрылась, освободив данную нишу для крупных игроков. Одновременно с этим значительно уменьшился и спрос на недвижимость физическими лицами, ввиду резкого падения доходов населения. С другой стороны, уменьшение количества конкурентов дает возможность для успешной реализации проекта.

Однако, по прогнозам экспертов, государственная поддержка ипотечных и других жилищных программ кредитования, дает обоснованную надежду на «возрождение «рынка недвижимости, и повышение спроса на услуги профессиональных агентств недвижимости. Ипотечный рынок, начавший снижение в январе-феврале 2015 года начал постепенно расти. За начало 2-го полугодия, по данным Росстата, в стране было выдано ипотечных кредитов больше чем за все 1-ое полугодие.

В условиях нынешнего кризиса открывать новую компанию намного сложнее и рискованнее из-за сложившейся нестабильности на рынке вторичного и первичного жилья. Кроме того, недавно открытому Агентству, не имеющему солидной репутации крупного игрока, трудно внушить доверие потенциальным клиентам.

Такая ситуация создает необходимость решения дополнительных задач:

  • Создание собственной репутации практически «с нуля»
  • Борьба за клиентов с конкурирующими крупными фирмами
  • Определение оптимальной стратегии действий в условиях экономического кризиса
  • Обучение неопытного персонала работе с клиентами, от которых отказались крупные агентства, ввиду сомнительности их репутации, проблем с документами, или другим причинам.

Но у вновь открывшейся компании есть и свои преимущества. Например, частые обращения опытных клиентов, которые рассчитывают получить максимально большую скидку от молодой компании. Данные по категориям клиентов – основных потребителей услуг агентств недвижимости представлены в Таблице №3:

категории потребителей2011201320142015
студенты21 00023 05025 75022 800
молодые специалисты15 05017 50019 00016 000
молодые семьи19 00018 00018 00015 000
аренда площадей юридическими лицами18 00014 00016 00011 000
всего73 05072 55078 75064 800

Свести возможные риски к минимуму можно с помощью проведения следующих мероприятий, направленных на формирование положительного потребительского мнения у клиентов – участников рынка недвижимости:

  • Регулярной рекламой в местных периодических изданиях
  • Рекламой в специализированных оффлайн- и интернет-изданиях
  • Принятие регулярного участия в проведении общественных мероприятий
  • Создание собственного интернет-ресурса

Следует разработать систему поощрения персонала за добросовестно выполненную работу, внесение нестандартных решений острых проблем, креативных подход к работе. Выделение Агентства из сегмента однотипных фирм, предлагающих типовые услуги позволит привлечь большее внимание новых клиентов.

Риелторы

Один из самых надежных маркетинговых ходов – это создание образа давно и успешно работающей компании на рынке недвижимости. При осуществлении этого способа следует исключить рекламу в дешевых или бесплатных изданиях, и повысить качество оказания услуг. Необходимо наладить контакты с фирмами, оказывающими охранные услуги, и проводящими монтаж и обслуживание охранно-пожарной сигнализации, чтобы при заключении договоров предоставлять клиентам их координаты. к оглавлению ↑

Производственный план

Для организации работа Агентства потребуется:

  • Помещение, оборудованное канализацией, вентиляцией, водопроводом, выделенной интернет-линией, площадью из расчета 1, 5 кв. метра на 1 сотрудника + кабинет директора площадью 10-15 кв. метров
  • Сервер для базы данных
  • Локальная компьютерная сеть
  • Телефонные линии с установленными многоканальными телефонами. Можно рассмотреть возможность приобретения собственной АТС
  • Несколько мобильных телефонов с удобно запоминающимися, «красивыми» номерами – из расчета по 1 на каждого сотрудника
  • Оргтехника – принтер, сканер, ксерокс, факс – из расчета по 1 на 3 сотрудника
  • Офисная мебель – из расчета по 1 на каждого сотрудника
  • Шкафы для хранения документов
  • Мягкая мебель для приема и ожидания клиентов
  • Ноутбуки – из расчета по 1 на каждого сотрудника (на начально этапе работы Агентства можно обойтись 1 ноутбуком на 2 сотрудников)
к оглавлению ↑

Финансовый план

Анализ ожидаемой выручки от предоставляемых объемов услуг показан в Таблице №4:

периодвид услугиобъем услуг, человек в месяццена, рубвыручка, руб
1-2 месяцсогласно прейскуранту200согласно прейскурантудо 200 тысяч
2-6 месяцсогласно прейскуранту370согласно прейскурантудо 400 тысяч
к оглавлению ↑

Анализ возможных рисков

Выиграйте Audi A6

В работе Агентства можно ожидать следующие риски:

  • Неспособность конкуренции с крупными агентствами недвижимости
  • Высокая неопределенность экономического состояния страны
  • Потеря высокопрофессиональных сотрудников
  • Потеря базы данных
  • Воровство клиентов и сотрудников Агентства прибыли от проведенных сделок
к оглавлению ↑

Заключение

Проведенное в представленном бизнес-плане исследование показало, что создание агентства недвижимости является как высокоприбыльным и перспективным, так и высокорискованным проектом. Один из главных критериев успеха бизнеса является наличие в штате опытных специалистов, и приобретение большой, эффективной информационной базы. Сведение всех возможных рисков к минимуму достигается надлежащим контролем со стороны руководства Агентства и эффективной системой поощрения сотрудников.


Выиграйте Audi A6

Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.

Поделитесь своим мнением

Интеллектуальная собственность
Все материалы сайта business-poisk.com написаны специально для данного веб-ресурса и являются интеллектуальной собственностью администратора сайта. Публикация материалов сайта на Вашем сайте возможна только при указании полной активной ссылки на источник.
О сайте
На этом сайте вы узнаете об актуальных бизнес идеях, которые помогут вам создать Свой бизнес без особых проблем. Здесь Вы найдете полезные статьи о том, как создавать, вести и развивать бизнес. В статьях мы затронули и технические моменты ведения любого бизнеса.
Свой БИЗНЕС поможет Вам найти свою дорогу: Вы узнаете, как создать бизнес с нуля и заработать на нем десятки тысяч $!
Обращу ваше внимание на раздел бизнес идеи в интернете, так как это направление сейчас как раз в тренде!
Свежие комментарии
© 2016 Как открыть свой бизнес | Все права защищены

При полном или частичном копировании содержания страниц сайта, прямая ссылка на business-poisk.com обязательна!